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賽萊默:升級布局,細分市場抓機會
添加时间:2020-10-19 17:38  新闻来源:上海AM8亚美泵业万博有限公司  浏览次数:803

賽萊默中國區及北亞區總裁 呂淑萍

2019年,賽萊默中國的市場重心在於水利領域、能源領域和生態保護領域。

在習近平總書記“綠水青山就是金山銀山”的理念指導下,借助汙染防治攻堅戰的東風,賽萊默中國的業務在2019年前三季度繼續保持增長。我們的解決方案在黑臭水體治理、海綿城市、雨洪管理、自來水廠及汙水處理廠的運營提質增效,解決“最後一公裏”水質的二次供水等領域都得到了廣泛應用。

2019年,針對中國水利及調水工程市場的需求,我們將飛力A-C客戶定製泵引入中國。

擁有130多年曆史的A-C定製泵起源於美國,特別適用於區域調水工程。先進的水力模型設計,結合百年經驗積累,使得水泵的運行效率高達90%以上,節能效果卓越。

同時,我們也將在美國、印度等其他國家開展的調水工程的成功經驗與客戶分享,針對本地項目的特殊性優化產品性能,初衷隻有一個,那就是更好地服務中國市場,滿足客戶的需求。

目前,賽萊默擁有的智能化解決方案包括:

•無收益水整體解決方案

物理漏損和表觀漏損是造成無收益水的兩大主因。賽萊默收購了Sensus(申舒思)和Visenti後,推出NRW(Non-revenue Water)無收益水整體解決方案,幫助水務公司減少經濟損失。

•賽萊默智慧水務雲平台

整合賽萊默現有監控技術,結合物聯網技術,在二次供水設備管理、汙水泵站管理、供排水壓力管理等賽萊默核心應用領域,推出符合中國客戶需求的智慧水務解決方案。

營商環境日益優化,企業受益良多

賽萊默紮根中國近30年,親曆並見證了中國改革開放四十年不同階段的發展,尤其是中國經濟的騰飛。

在這些年中,我們與中國客戶共同成長。在中國擴大開放的四十年裏,我們不單是受益者,也是參與者,是中國不斷開放曆史進程中的一部分。

作為外企企業,我們切身感受到了在中國營商的便利性不斷提升,中國創造的營商環境正在變得越來越好,尤其近幾年,越來越多外商的知識產權得到保護。

近兩年來,雖然中美貿易戰打得火熱,國際經濟大形勢也不容樂觀,但賽萊默在中國的業務始終保持穩定增長,2018年、2019年相繼在沈陽工廠完成了二期的廠房擴建。賽萊默在中國落地生根開花結果,中國永遠都是我們最好的貿易夥伴。

先進技術在細分行業會有更多機會

賽萊默針對市政和工業汙水處理的不同需求,汙水廠對出水水質標準的不同要求,通過創新產品和完善服務,為客戶提供紫外、臭氧等深度水處理解決方案,實現高效可靠的汙水處理,最重要的是,幫助汙水廠的出水水質達到甚至超過國家或地方標準,有效防止不符合排放標準的水體對周邊河域造成再次汙染。

針對水利和水務的市場需求,賽萊默推出飛力TOP一體化泵站。這台具備自清潔功能的智能泵站,擁有高效節能的自控係統,可遠程智能監控,24小時無人值守作業。

此外,一款專為河道水係治理量身定製的集成解決方案——飛力 TOPGATE™一體化泵閘也已在廣州小龍湧得到應用。這款產品實現了閘門和潛水泵的聯動控製,還兼具占地節省、結構緊湊、施工便捷、泵送更優等優勢,滿足防洪排澇的功能之外,兼顧生態補水需求,讓長期困擾國內城區水係治理的難題迎刃而解。

針對商業建築細分領域,賽萊默擁有供水機組、供水泵房和HVAC暖通設備,並進一步升級Sensorless無傳感器創新控製技術,將水泵曲線內置於控製器內,當係統運行達到最佳效率點時增減泵,降低能耗;在物理壓力傳感器損壞時,自動計算壓力值,保障供水機組的智慧節能運行。

針對二供細分市場,賽萊默打造高效節能型智慧標準泵房,保障“最後一公裏”居民飲水安全。

2018年,賽萊默為福州市自來水公司二次供水改造項目打造智慧泵房並投入使用,解決城鎮居民二次供水存在的跑冒滴漏嚴重、供水服務不規範、水質二次汙染等問題。

智慧泵房的智能不僅體現在兼具全變頻控製的供水係統,還配置了在線水質監測、先進的紫外消毒設備和強大的抗堵塞排水係統,全套設備在賽萊默智慧水務雲平台的“指揮”下,能根據應用場景不同,自動適應環境,保證係統始終運行在安全高效區。全變頻控製讓智慧泵房實現70%以上的節能,在保障安全高效供水的同時,節約自來水公司的運營成本。

農村汙水治理現狀有改善空間

中國農村地區由於缺乏先進設備,且技術相對落後,往往汙水處理效果不佳,甚至出現隨意排放現象,嚴重汙染了水源地。近幾年,賽萊默積極參與中國農村汙水治理項目,助力環巢湖、環太湖周邊流域的水質治理。

我們的初心是,利用我們的先進技術和產品,利用我們的豐富經驗,幫助城市、鄉村治理好我們賴以生存的環境,保護我們的生態水資源,還綠水青山給我們的下一代。

環保新政驅動下,更多業務領域布局升級

在國家頒布的新環保政策驅動下,在生態環保領域,隨著汙水排放標準改造意見的實施,未來,賽萊默持續升級傳統業務,包括:

•“加速”新時代建築和工業業務:

加速建築二次供水、熱力、煤改電等和民生密切相關的業務;

加速工業轉型升級的OEM配套業務,更好的滿足國家節能環保要求;

把握國家“一帶一路”戰略的業務機會。

•“深化”水和汙水處理業務

抓住“水十條”,深化水和汙水提標、海綿城市建設、黑臭水體治理、流域整治等帶來的利好,深化市政/工業市場水泵(係統)、攪拌器、深度處理產品、一體化泵站,一體化泵閘等產品的應用。

隨著國內水基礎設施資產的不斷增加,我們更關注水基礎資產管理,運用先進的物聯網、雲計算、大數據和人工智能等技術,為國內的水基礎設施提供分析、運營優化、資產評估和處置等智慧解決方案,確保水基礎設施能最大程度地發揮作用。

同時,賽萊默將加速智慧水務發展,利用整合的智能產品,結合賽萊默的先進技術,推出智能化一體化解決方案,助力中國客戶實現智能化管理,提高企業運營效率和營收收益。

另外,2020年,賽萊默希望能夠發揮AC定製泵的優勢,參與更多深隧項目。

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